动销型淘宝店铺的玩法介绍(上)

 行业咨询     |      2020-01-02 10:55

大家好,我是胡扒医。今天给大家带来一篇关于动销型店铺打造的前期流程准备工作。先来看下什么是动销型店铺后台:

  上述这类产品流量分布是我们最希望看到的,也是目前为止,推广方式要求不高,利润相对来说比较合理的玩法!这个是非常吃产品的,当你有货源优势的时候优选考虑这个思路!怎么打造?

  1. 测款测图

  一定不能去避免的事情。非标品一般是测款;标品则为测图。比如女装,童装这种典型的非标品,一定是要数据合适才可以做。测款的时候做一个数据分类:

  引流款  利润款  主推款  平销款

  测款看两个核心数据:点击率和加购率

  告诉你们一个现实的事情:如果你是低层级店铺,日销不过一万的!点击率一定是第一要素!! 这个没得谈。数据不过关 不要打!虽然流量解析的数据是融合了关键词的精准+广泛结合,但是我们目前来说 能看点击率也只能是这里  或者经验!6%以上比较好。当然具体还要分类目!

  加购率一般在10%往上都不错,这个是经验值。如果你自己不确定可以分析竞品。用黑搜开发器去看对的加购率和收藏率。收藏和加购看哪个?

  高客单 收藏会比加购多一些   中低客单 加购要好些。整体来讲 加购的权重要高于收藏!  高客单 一般来说可以看整体的收藏加购加起来的数据。

  从产品测试结果来看  点击率  加购率

  点击率高  加购率高   主推款  砸钱

  点击率高  加购率低   引流款  权重  引流

  点击率低  加购率高   利润款  ROI  策略

  点击率低  加购率低   平销款  铺货 或者平销

  上述测试  但凡只要一个数据OK,就可以继续测试第二轮!如果不行 再对号入座!通过2轮测款/测图

  我们的核心想测出主款,但是不要放弃任何一个能成为主款的潜力款

  不论是款式或者图片,现当代测的更多是关键词 。消费者每年系统推荐的关键词会有些变化  淘宝会根据买家的搜索习惯来推荐关键词,去年的爆款 或者跟爆款的模式都还是要测试下当我们的数据OK的时候   最起码点击率满足,才可以进行下一步操作基础销量。

  2. 基础销量篇

  其实单量这个事情  怎么安排的?要不要做表格?在基础销量这个事情上  我强调过很多次  不需要做表格,只需要递增,除非你是特定的玩法。3天一个周期  循环递增也可以.

  锯齿线增长模型:

  交叉模型

  都没什么问题,只需要数据在增长或者3天一个产值递增循环即可!

  最难的是你刷什么关键词!!

  人群词:产品有人群的可以操作人群词

  服饰鞋包类的产品  能指定性的去针对某类人群去操作的

  比如说孕妇连衣裙  拍照的是不是孕妇?

  如上图所示

  很多产品是不是没有用孕妇做模特的?

  这种没有是怎么体现的? 不一定要全部用孕妇照片

  孕妇真正需要的是宽松的版型

  第一张是为了点击率  第二种是为了转化

  我只要做到宽松  休闲 风格就可以

  所以这种产品的词路非常简单

  首先你需要一个孕妇喜欢的照片  不一定是大肚子

  女人都爱美  但是 你SD的关键词  一定要按照孕妇的关键词路去操作下单  货比竞品

  再比如说:“可哺乳”这个词是不是人群词?

  是个锤子!这个最多是卖点,你看下这个词的搜索人气。再去看他的延伸词有多少是可以干预操作的?

  再比如:打包袋外卖袋17*26cm塑料袋子一次性食品包邮透明背心袋方便袋

  这种产品怎么操作基础销量关键词?

  确定主词:  打包带  外卖袋  方便袋   背心袋

  属性功能词:   一次性  规格  透明

  做一个事情  去查下对应每个词的搜索人气

  如图所示,应当做这种词路

  1. 首先自己要预估一个词路方向,你不可能把每天的关键词都写在计划表格里!

  2. 方向放在心里,然后根据搜索出现的关键词去安排

  3. 操作递增